前几天，有个阿里的朋友在朋友圈晒了图：一位阿里的程序员妈妈因为赶工作进度，不得不一手哄抱小孩，一手码代码。

看后很是触动。咋一看，觉得有些心疼又残忍，小孩这么小有必要这么拼吗？！但一细思，又不得不为这位妈妈努力工作的状态点赞，比自己赚的多的都这么拼，不禁惭愧。

有人说，阿里人的拼劲来源于赚的多，但正确地逻辑却是，想赚的多更得够拼。

有一名硕士毕业，在阿里工作三年的程序员就在网络上自爆了自己的高收入，称通过在阿里三年的努力，年收入超过了100万。网上一片质疑声。

后来，这名阿里员工做了解释：

自己是研究生毕业，从事程序员工作，在阿里表现比较好，每年都拿3.75的绩效，而此绩效在阿里属于优等，连续拿到，实属不易。

这样的人会拿走整体奖金中的大部分，拿走更多的股票。阿里现在一股就是100多美金，折合成人民币将近1000块，如果发给1000股就是100万了，绝大部分表现优异的员工都会发个几百股。所以，第三年的年收入就达到了100万以上，其中就包含工资年终奖以及股票所得。

如果抱着进了阿里就能发财的决心，工作上不钻研不努力就有可能被打低绩效，没有股票、奖金和加薪，更没有升职，还可能因为持续低绩效而走人。

要做赚的多的阿里人分两步：先要“拼”够经验能力能混进阿里，再要“拼”够绩效能拿奖金股票。

为什么那么苦还能坚持？

因为钱给到了让我可以承受的程度

我有个阿里的朋友开玩笑说，以前特反感上班签到打卡，来到阿里后，才发现以前的签到打卡是多么的幸福。

阿里上班不强调签到打卡，但也意味着下班也不强调。

之前有个记者无聊地蹲点阿里，看阿里的加班情况。

结果，19:55-00:00的阿里巴巴蜂巢，灯火通明，光彩耀人。

每当双11前后，阿里的加班氛围就会达到顶峰。此时必现阿里人通宵达旦、废寝忘食加班的推文，会生动活泼展现风采。

不要怂，就是干！口号喊得响当当。

平常996，战时007！让人瑟瑟发抖。

所谓的007，就是从0点工作到0点，全天工作24小时，一周工作七天。累了就去帐篷和睡袋里休息一会，起来以后洗把脸继续干活。这就是在用绳命加班啊！

现在的年轻人也非常能吃苦，只要这个苦吃后是有意义的。

毕竟，人做事都是有动机的，不会为了吃苦而吃苦。吃了很大苦头还能坚持，必定是能通过吃苦换取回报。

对此，阿里深谙其道：

工资的发放是公平公正公开的，能力强的干的多的获得更高的薪资；

员工的薪酬是有很大的上升空间的，员工可以凭借自己的努力获得更高的薪资。

我问过公司的袁老师（阿里十年陈）：当初阿里还什么都不是时，靠什么吸引了你？他说：就是比其他公司赚的多，肯干赚的更多。

在马云看来，工资就应该这么发：

1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）。

2、三个人干五个人的活，拿四个人的工资。

3、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求。

4、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。

早期阿里还名不经传时，最大的回报就是金钱。比如阿里中供，干得好的销售，在2000年初，年入百万就不是梦。

后面平台越做越大，名声越来越想，公司越走越远，回报就不仅仅是单纯的金钱了，变成了未来足以变现的股票、期权、技能、资源、经验、人脉等等。比如，阿里巴巴2019财年第一季度财报显示，授予员工蚂蚁金服股权奖励非现金开支达到111.8亿，股权奖励总开支达164亿。而至少65%的阿里集团员工获得了公司期权。

所以吃苦本身是一笔交易，用自己的付出换取一定的回报的交易。只要是交易，等价是最好，超出期望就更棒了。

阿里的聪明是，用超出期望的薪水，换得了超出期望的回报，优秀的人还如此努力，你呢？

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