销售是用产品为客户创造价值；生活是用自己为世界创造未来。销售为我带来生活的启迪，老师一句话“马云是把自己的梦想和未来销售给了所有人”触动到了我。我们需要梦想和未来去充实自己，但不要忘了世界不只是只有自己一个人。

这次的测评文章我不想谈一些客观的有趣性了，内容难度性了。我想说说自己听完课后的切身体会，因为这门课引起了我发自内心的共鸣。通过销售思维体会到生活思维的几点想法，生活就是一场销售自己的过程，因为幸福感来自于和别人建立的联系啊。销售自己的过程不就是和别人建立联系的经历吗？我们需要刻意在生活中建立一种生活思维，我们过日子也是要有一种生活的敏感性，和别人建立联系也并不是靠着自己天生的魅力，也是一步一步的相识到熟悉到相处。

一、自己的标志

我们拥有自己的性格，或许活泼，或许内向。能想象吗，一个橡皮泥式的任凭生活雕刻的性格的人会是怎样的，随波逐流、合群、怕独自一人、不敢直面自己的内心...可怕吗？既然生而为人，我们自然是一个独特的个体，也是要继续活成一个独特的人。我们其实是可以成为一个有标志的人的，并且可以过属于自己的生活。创造属于自己的标志，我们可以设计自己的谈吐风格，有一个专门介绍自己的话术和口头禅；积累自己的幽默素材，刻意留心生活中有趣的方式和内容。有喜怒也有哀乐，有悲伤也有乐趣，我们是一个独特的人，不要忘了笑，也不要忘了哭。

二、自己的专业技能

如果把人比作为整个世界创造价值的产品的话，我们需要有一个创造价值的技能，当我们和别人交流合作的时候，我们能做自己的一份工、创造自己的一份用处。生活中，我们又身兼销售的责任，就像一个产品一样我们有优势、有可以做的事情，这才是我们开始生活的基础。

三、生活中的相互合作

价值对等原则：1.我知道对方的需求；2.建立联系，并且量化对方的需求；3.让对方知道他的需求，可以产生的收益。这个原则需要自己具有很强的同理心，可以站在对方的角度上考虑问题，考虑产品能带来的收益，并且还要用数据说话，量化这种需求，想办法让对方了解。这样构成了一个双赢的合作，我们达成了我们想要的合作，对方也产生了相应的收益。生活中自然不会有人会一直不求回报的供着自己，自己有了技能之后还需要和别人一起合作。

四、介绍自己

我们有时候面对一个重要的陌生人的时候需要介绍自己，这时还没有产生合作，只是有潜在的可能，我们需要在短时间的会面中用简短的对话先让他对我们产生兴趣。这个对话我们可以提前设想出来，例如一分钟版本，五分钟或三十分钟版本。一分钟，我们可以只把自己的性格、能力具象化形象化出来，让对方有一个大概的了解，留一个简单独特的具体的印象，之后很可能会产生惊喜。五分钟，可以在一分钟的基础上加上一些量化自己的优势优点的数据。三十分钟则可以再加上一些细节，说出合作可能产生的结果。总的来说，简短的会面是要给对方留下一个具体的印象，并让对方对自己产生兴趣，为之后的合作打基础。这对话中可以说一些让人印象深刻的话和具体能感觉到的指标。

自己是一个有用的人，可以做一些有趣的事，进一步和别人合作产生价值。为世界创造未来，我觉得是最幸福最嗨的生活。

不过销售和生活还有很大的不同了，以上是我通过这门课得到的关于生活上的一些想法。做销售的伙伴可以拿来听听销售的具体实战技巧，不做销售的朋友也可以拿来思考一下这门课对生活的帮助。

或许我有点以偏概全，强加因果了，见谅！！！

《阿里铁军内训销售课》-一块听听 听课链接：live.tinfinite.com/live-detail.html