前不久，有个玩的挺好的大学朋友，突然约我出来吃饭

省去了商业互吹的客套话，对话内容大致如下：

朋友：“小玉，你出来创业有几年了，想问下你对于一般的软件项目是怎么报价的”

我：“这个报价不是一两句能说清的，怎么，小伙子你也想出来创业啦”

朋友：“没有没有，只是最近亲戚朋友有这方面的需求，而我又有点想做点兼职>补贴家用嘛”

我：“可以的话你先听我几句建议…”

相信大多数开发者都会纠结这件事，看着别人做着各种私活，有设计LOGO、做详情页、买家秀、滴滴、送外卖等等，甚至还有周末出去发传单的

那么，到底该不该接呢，下面请听听我的几点小小的建议：

因为大多数和互联网相关的工作，不是007就是996，好一点的就965(应该不多)，按照这种工作时间和强度来说，空闲时间可能就会被挤压

而且，当你在做私活的时候，肯定是晚上下班回去，在非常疲惫的状态下敲代码，效率肯定也会差很多

那有人肯定会质疑：“我平时晚上回去也是在学习，那和做私活不也一样的吗”

完全不一样的好吧，心态就不一样，因为学习是可以随时随地，自由的，就是说我累了就去休息了，或者今天只想看个电影打打游戏就不学了

但是兼职却不一样，你是顶着压力在，必须要做的，而且分分钟也面对甲方各种催，然后就是各种赶

所以时间和精力肯定要优先考虑到，并结合自身情况

可能这里有些人会这样想，觉得我不仅会后端、还会前端，甚至是数据库设计也会那么些，再掌握点云服务器部署知识，做个项目肯定没问题的

但是事实却不是如此，最简单的问题，需求分析，你真的能调研出客户的真实需求吗

很多时候，客户自己都不懂自己要做什么，更别说能描述清楚，在这种前提下做出来的效果，肯定最后都在更改需求上花费巨大的时间，最后工作量反而变成个无底洞

这个只是简单的例子，还有更多，像谈判技巧、后期收款的各种扯皮应对、项目评估等等

我曾经有个朋友，不知道什么渠道接了个官网做，报价大概是2w左右，最后客户各种扯各种挑刺，最后只收到了8k左右，这种事情多的不能再多

如果你是那种比较放不下面子，或者没做过生意不会和商人打交道的话，慎重考虑

举个简单的例子，现在来说你选择了接私活，可能和你差不多的人选择去深造技术，或者考研、考公务员等等

长远的看，如果过了三四年，该考上的基本考上，考不上的也还在继续，而你可能还在和甲方扯着几百几千块的需求

所以这里就有一个选择的问题，方向比努力更重要，先想想你的初衷，为了那些钱或者一些小小的人脉(可能没用)值得吗

到底该不该接，这个问题是两面性的，如果以上的建议你都认真的思考清楚了

那我相信你应该不会再纠结这个问题

当然，如果真的非常缺钱，背负着各种房贷车贷的，那以上都可以无视，毕竟没得选择

那么，下面我会给出些接私活的建议：

1. 别被客户洗脑，他们肯定会说很简单的，就几个页面什么的，其实未必见得会简单，切记不能在客户面前说简单，一定要表现得没那么简单

2. 报价问题，客户不找公司做，也是为了省钱，所以要根据他的预算，再结合自己能不能接受的情况去报

3. 一定要有合同，或者简单的书写签字，免得到时候客户赖账

4. 问清楚是否需要开增值税发票，如果需要开，你就要考虑包不包税的问题，以及开票渠道

5. 需求文档一定要列好功能点，按功能点收费，验收的时候就可以根据功能点验收，减少扯皮的风险

6. 一定要收定金！视情况而定，一般10%-40%左右

7. 预估时间越长越好，不要掐着时间刚刚好，那是完全不够的

8. 后期维护和加需求一定要提前说清楚，分开收费
   
   

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