程序员由于天天和逻辑打交道，所以在世故的人眼里往往显得过于简单。

近来看组织行为学，发现其中一节列了很多特别的技能。

考虑到也许他们对程序员群体很有启示意义，就追加了一点说明，把它放在博客里。

相信这对想成为管理者的程序员是有意义的。

我个人的观点很简单：一个人可以拒绝厚黑和莫名其妙的复杂，但也不能被人认为是傻蛋。

从这个角度看，把这个记下来是有点意义的，当然把这个的优先级抬到基本技术技能之上就走火入魔了。

组织行为学里管下面这些叫做权术手段，但实际上这也是协调各方力量的一些方法。

• 合法性。强调自己的请求与组织的政策规则一致。
• 

    也即是说先让自己占据“名分”，占据道义的制高点。不理解这点的人，往往会把任何请求都变为个人请求，而个人请求往往师出无名。

• 理性说服。

    提出逻辑论据和事实依据来证明请求的合理性。

    这点借用的是逻辑的力量，潜在前提是“人是讲道理”的。不理解这点的人，往往会把事情变成0或1的游戏：要么同意，要么拒绝。

   其实这有中间态，即游说后同意。

• 鼓舞式诉求。

    通过所选人物的价值观、需求等来开发情绪承诺。陈胜吴广造反时说：王侯将相，宁有种乎？ 伐无道，诛暴秦。就是这种。

•  商议。

    通过让他人参与决策如何执行计划和变革来提高对目标的激励，获得更多的支持。

    比如说探讨开发日程时如果全员参与了，那么即使估算和实际有偏差，团队也会愿意努力保持自己的承诺。

•  交换。

    通过奖励目标人物一定的利益或好处来交换接下来的请求。

    比如说：去阿富汗工作可能比较危险，那么就需要预先承诺工作三年后回来可以得到什么。

• 个人式诉求。使用友谊或忠诚获得同意。

    当一个人日常多为人提供帮助时，那么一旦他需要帮忙时，道义上受过他援助的人很难拒绝。

    感觉上这点似乎不是很道德，但原书有这一点，也就不删除了，否则成GFW了。

•  逢迎。

     提出请求前，先吹捧、赞扬或使用友好的行为。

    这就是老子说的：预先取之，必先予之。

     当一个国家被评选为负责任的大国时，这个国家做事的时候往往就会先考虑是不是对得起这个称号。

•  施压。

      使用警告和威胁，反复重复你的要求。这个某些领导常用，如：如果你不能搞定这个事情，那么就不要回来见我了。

•  联盟。

      寻找他人帮助说服目标人物或利用别人的支持作为他人同意你目标的理由。

     这个在山头林立的组织常见，可以成为一种增强自身力量的手段。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

理想流口号：创建超一流方法论，为培育超一流软件公司贡献力量。

理想流博客：http://blog.csdn.net/leezy_2000

郑国灭亡后，郑国的后裔在这条地道上面盖了一座红楼。

田臧驻军豫龙镇，将这座红楼准备占用为自己的私人住宅，才发现红楼下有黄泉洞，黄泉洞内藏有大量财宝。红楼内安有多处机关，楚军为了进入这个地道，被红楼中的暗器杀死数十人，其中红楼的进门处的上方就有一个青铜吊笼，笼高一丈有余，长宽五尺许，铜柱手臂粗细，铜柱与铜柱之间相隔二指宽。不知情的人如果企图私闯红楼，只要将掌控铜笼的按钮按下，铜笼就会突然从天而落，将擅自闯入者盖在铜笼之中。

田臧继续说道，为了确保万无一失，保险起见，在吴王来到之前，在红楼周围埋伏二百个弓箭手，等到吴王一旦被盖在铜笼之下，弓箭齐发，吴王无论武艺怎么高强，武器怎么锐利，也逃一死。

朱房说，我们的一条小命死不足惜，不杀死吴王，将误了楚国大事，辜负陈王对我们的信任，那就按田将军意见办吧。

于是，在第二天天没有亮之前，田臧按商量的计策偷偷在红楼埋伏二百个弓箭手，重新检查、试验青铜吊笼的功能，以确保万无一失，专等吴王的到来。

第二天一早，吴王传令说，下午在田臧驻军召开团以上干部军事现场会议。

田臧将吴王的命令告诉朱房说，吴王召开军事会议，通常会处罚一批违反纪律的官兵，对于严重违反军纪的官兵，有时当场宣布罪状后立即斩首，以敬效犹。

朱房说，该不会是把我们当作典型，专门为了杀死我们开会的吧。

田臧说，难说。不过，这回他这个吴王也算革命到头了，我们都不必再担心受怕了。

吴广此次在田臧驻军开会确实是专门为处理朱房、胡武两人。

自从陈王任命朱房做中正，胡武做司过以来，吴广听说这两个家伙负责纠察群臣的过失，经常是胡作非为，将领们奉陈王命令去攻城略地，每到了那个地方，常常因为时间、形势的变化，不能按照预定的目标实现陈王的命令，于是朱房、胡武就马上派人把前方将领抓来治罪，如果谁交了钱，就大事化小，小事化了，放过被抓来治罪的军官；如果被抓来的军官昭子不亮，没有送钱给朱房、胡武，他们就假公济私，将小过办成大过，无限上纲上线，以苛刻审查来表示自己对陈王的忠心。

两人有时看到自己不喜欢的人犯了错，甚至不交给负责司法的官吏去审理，而是由自己直接来审问定罪，无故杀死前方很多优秀将士，让张楚国将士人人自危，然而却能蒙蔽陈王，受到陈王信任。

吴王早就想将众多官兵们对朱房、胡武反映的恶劣行径对向陈王进言，要求陈王惩办朱房、胡武，只是身在前线，战争吃紧，一直没有时间回到陈县与陈王商讨此事。

此次吴广巡视豫龙镇，没有想到朱房、胡武会在此时敢于到他吴王的地盘上来兴风作浪；

更让吴广没有想到的是，朱房、胡武竟然忘记了曾经因在雄风宾馆污辱妇女被吴广痛打的经历，居然狗改不了吃屎毛病，旧病复发，胆敢在他吴广的眼皮底下又干出如此禽兽不如的勾当，将一个农家年青女子逼的跳楼。

当吴广将老头和摔的半死女孩带回，救醒女孩讯问原因后，吴广非常愤怒，钢牙咬的咯嘣嘣的响，恨不得立即派士兵将朱房、胡武抓住就地正法。

又一想，朱房、胡武已经不是过去陈王跟前的一般侍从人员，已经是陈王的钦差，若是不经审讯，不让朱房、胡武两个坏蛋的罪行公布于众，让他们自己承认犯罪事实，那么将来也不好向陈王交待。

吴吴广这一天只得忍住怒气，决定第二天在豫龙镇召开军事会议，亲自前往红楼将朱房、胡武抓获，公开审讯宣判朱房、胡武罪行后再行正法。

吴王担心朱房、胡武半夜畏罪逃跑，为了稳住这两个坏蛋，特地派出军前校尉快马前往豫龙镇通知田臧说，明天在豫龙镇召开军事会议，还要请钦差朱房、胡武传达陈王的命令，为前方战士鼓气，并要求田臧好好招待两位钦差大人。

第二天，吴广草草吃过早饭，匆匆带上十几名副将与几十名侍卫准备亲自前往红楼捉拿朱房、胡武。谁知卫兵将平时最喜爱的雪豹白马牵来时，吴广无意发现雪豹两眼流泪，吴广好生奇怪，心想这是怎么回事，用手将马的眼泪轻轻擦去，那马的眼泪竟然泪流不止。

吴广顾不得多想，象往常一样左脚一抬登上马橙，右脚想趁势翻身上马，不料这马后腿突然尦蹶，几乎将吴广掀翻到地下，吴广又一次往马背上跃，又被马掀下，如此三番两次，雪豹马总是不让吴广骑上马背。

吴广感到很奇怪

雪豹马曾经救过吴广的命。

一次战斗中，吴广被敌将砍中左腿，一时身体失去平衡，从马背上跌了下来。眼看敌将举起的大刀即将向吴广砍下，雪豹马猛的起立站起，挡在吴广的前面，被敌将砍中一条马腿，吴广趁机往后滚出，被众将救了回来。

雪豹马平时历来非常温顺，从不违背主人命令，今天不知道怎么了。

吴广没有办法，只得让卫兵将乌驹马牵来骑上。

吴广骑上乌驹，快马加鞭，经过五云山下，吴广在马上忽然打了个冷战，两手竟一时不能握紧马的缰绳，那马感觉缰绳放松，不由得慢了下来。吴广心中一动，想到夜间梦见自己被困在一个大网中，无数条毒蛇钻进网内嘶咬自己的肉体，身体越挣越紧，怎么也挣扎不出，醒来冷汗淋淋，原来是南柯一梦。

吴王早就闻听五云山山上有一座女娲庙很灵验，过去无数次从此经过，总是没有机会参拜，吴王见时间尚早，心想何不上山参拜一回。想到此，吴王下了马，让卫兵将马牵过一旁，自己缓慢步行上山。

五云山位于荥阳刘河镇内，又称塔山、雾云山。

南宋大诗人杨万里有诗云：

　塔山顶上屋一间， 　

　老僧半间云半间。 　

　半夜云去作霖雨， 　

　回头方羡老僧闲。 　　

五云山是中岳嵩山余脉，据《荥阳志》记载：山上有古清凉观，常有乌云罩顶，故称雾云山。

又相传，炎帝和黄帝打败蚩尤大帝后，驾着五彩祥云巡游中原，途经塔山，发现塔山山形奇特，瑞相天生，于是趋云查看，发现塔山为紫龙修行之地。后紫龙在炎帝、黄帝的点化下，飞升成仙，紫龙遂　　成为当地居民的保护之神。当地居民为感谢炎黄二帝对紫龙真神的点化，就以炎黄二帝的坐骑五彩祥云为名，重新命名了塔山，改塔山为为五云山，五云山的山名由此而来。

五云山北与黄河相望，西与佛山呼应。景色优美，传说中的女娲炼石补天、嫦娥奔月都在此发生，也是嫘祖活动的主要地区。

《史记》载：黄帝居轩辕之丘，而娶于西陵之女。嫘祖为黄帝正妃。神话传说中把嫘祖说成养蚕治丝方法的创造者。北周以后被祀为“蚕神”。

通往女娲庙山路曲曲折折，正值秋未冬初季节，到处落叶、野果满地。登到高处放眼看去，柿子、山楂、核桃、野板栗等野果漫山遍野挂满了枝头。熟透了的柿子、山楂在望不尽头的密林中摇曳，象一盏盏无数的红灯笼在山风中闪烁。

女娲庙掩映在半山腰几十株古柏深处，吴广穿过柏树林，走进女娲庙，庙内光线暗淡，迎面大厅是一座约有一丈来高的蛇身人首女娲象，仰头望去，女娲面容隐隐约约似有悲切之状。吴广双手合十，心中默念说，愿女娲娘娘保佑我张楚大军攻克荥阳城，消灭暴秦，解救万民于水火之中。

这女娲是神话传说中的人类始祖三皇五帝之中三皇之一。

据《玉平御览·风俗通》记载：俗说天地开辟,未有人民。女娲捏黄土作人。

又有传闻,女娲和哥哥伏羲婚配再创了人类,故尊女娲和伏羲为人类始祖。伏羲死后共工氏作乱,振滔洪水,祸害天下人民,于是女娲与共工发生一场人民战争，共工同志失败，愤怒的头猛触不周山企图自杀，致使支持蓝天的天柱折了，维系大地的绳子断了。

女娲将撞的头破血流的共工杀死后，一方面抽出百忙时间冶炼五种颜色的石头用来补天。又砍断一只大鳌的四只腿代替原来的天柱顶住天的四极，还组织百姓收割大量的芦草，将芦草烧成灰堵住滔滔洪水，以挽救中国。又一方面继承伏羲治理国家的规章制度治理天下,号称“女皇”，女娲在位一百三十年,后人又称为“娲皇”。

《史纪•补三皇本纪》还记载：女娲氏亦风姓,蛇身人首,有神圣之德,代宓牺立,号曰女希氏。翻译为现代话说，意思是，女娲娘娘，姓凤；面孔是人的面孔，身体却是蛇形，其为人品德崇高、尊贵，被一个部落首领叫作宓牺的选拔为接班人，百姓称她为女希氏。

神话小说《封神榜 》中，纣王观看女娲神象漂亮，不禁写了一首调戏女娲的诗，其诗曰：

凤鸾宝帐景非常，尽是泥金巧样妆。

曲曲远山飞翠色，翩翩舞袖映霞裳。

梨花带雨争娇艳，芍药笼烟骋媚妆。

但得妖娆能举动，娶回长乐侍君王。

纣王居然意想天开要将女娲娶回做自己的二奶小老婆，女娲娘娘历来是一个作风正派的女同志，当初捏土为人，是按男女一比一配对的，纣王娶了很多的小老婆已经违背了女娲娘娘造人的本意，现在居然还要娶自己作他的二奶，看了这段淫词，女娲娘娘怎么能忍受这种侮辱。

女娲娘娘非常愤怒，心里感觉很受伤，最终导致女娲娘娘派出狐狸精迷惑纣王，淫乱后宫，败坏朝政，帮助文王、姜太公灭了商朝。

从这这个故事让我们了解到，千万不能得罪女人，得罪了女人没有好果子吃，这是千古不变的真理。一笑。

                  第二十四章

吴王在女娲象前祝祷完毕，正准备转身离去，不料女娲娘娘象突然哗啦啦一声响，倒了下来。一个高大卫士在吴王身后见到女娲象倒下，眼疾手快，猛的将吴王向外推出，又顺势紧紧趴到吴广身上，倒下的女娲泥象碎块将趴在吴广身上的卫兵砸的昏了过去。

吴王历来不信神鬼之说，不过从看到朱房后，心里就有一种说不出的不安感觉，女娲象突然无原无故的倒塌，似乎不是好兆头，想到女娲娘娘痛恨纣王迷恋女色的传说，不禁联想，这是不是对陈王的“采处”警示？吴广不免有些闷闷不乐。

吴广早就听说陈王迷恋“采处”，相信通过采阴补阳之术，可以延年益寿，就象两千多年之后的2005年，生活在特色社会主义下的河南南阳市镇平县政协原副主席今吴天喜一样，指使一名叫刘培的年轻女子为他四处寻找处女，此后的两年间，吴天喜先后向20多名女初中学生伸出了黑手。

那个时候没有女中学生，陈王只能很委屈的让朱房到处为他寻找农村不识字的文盲处女。

吴广近一两个月来还常常听到将士们反映，田臧楚军驻荥阳的地区常有老百姓家的十几岁大的小姑娘莫明其妙的走失，通过调查，种种迹象都好象与田臧有关。只是战事吃紧，围困荥阳到了最关键时刻。

据可靠情报，咸阳宫中的赵高向二世陷害李斯说：“丞相长男李由为三川守，楚盗陈胜等皆丞相傍县之子，以故楚盗公行，过三川，城守不肯去。高闻其文书相往来，未得其审，故来敢言。”（《史记·陈涉世家》）要求二世派人严查三郡守李由与义军相勾结之事。二世听信赵高对李由的污陷诳言，将李斯下狱，并派王明、陈宗正到荥阳严查李由。李由军队内部上下人心惶惶不安。　

另一方面，被围困的荥阳城中，每天都有少量的秦军从城内逃出。听逃出的秦军供说，城内军队十几天没有粮食吃了，士兵们已经开始杀死百姓当作军粮，人心恐慌，再坚持不了几天，荥阳将不攻自破。

田臧是围攻荥阳的副将，又是陈王最信任的爱将，处理田臧将会动摇部分军心，吴广一时无暇处理此事。

吴广心想，等到荥阳攻下以后，一定回陈县一趟，劝说陈王不要迷恋“采处”无稽之谈。

楚国刚刚建立，虽然楚国地大物博，民性强悍，因为楚怀王到秦国进行国事访问，被强秦扣押，客死秦地不得归国，让楚人非常同情楚怀王，痛很秦国，百姓所谓的“楚虽三户，亡秦必楚”传言，只是说明消灭秦国是民心所向。

但是，秦国确实还很强大。周文军队被秦将章邯指挥的奴隶组成的军队歼灭，就足以说明反动派的力量不能小视。战士们前方浴血奋战，胜负末定，如果也象秦始皇帝那样建造阿房宫藏娇，过着荒淫无耻的生活，那么怎么能得到老百姓的拥护？

所谓得民心者得天下，一旦失去了民心，又怎么能号召天下消灭强秦？再者，楚地英雄又何止你陈王一人？

吴广的忧虑不是没有道理。

后来历史不可思议地与百姓“楚虽三户，亡秦必楚”传言演进的过程相吻合，但最终亡秦的却不是陈胜。

陈胜在大泽乡振臂一呼，让天下揭杆响应，建立了“张楚”国；项羽率江东子弟渡江，成为抗秦主力，建立了“西楚”；然而，最终消灭秦国，建立了大汉朝的刘邦才是取代秦国的楚人。

历史更为巧合的是，亡秦的决定性战役就是在“三户”水（今河北临漳西）一带展开，楚将项羽率军战胜秦军章邯主力，并接受章邯投降，坑杀章邯二十万大军，从此，秦亡便成了不可逆转之势。

吴广还听说朱房这个家伙经常为陈王寻找处女，吴广想，这一次绝不能放过这个坏蛋，即使陈王生气，也要为张楚国除掉这个祸害。

吴广下了山继续前往豫龙镇，不到两个时辰就直接来到了郑氏宗族家庙旁的红楼。

布置在红楼附近的士兵，远远见到吴王骑着马直奔红楼，慌忙跑进红楼向田臧报告。田臧立即命令伏兵各就各位，要求伏兵看到田臧手势立刻行动。

田臧安排好伏兵，不慌不忙地从红楼院子走出来，看到吴王已经来到红楼院门前，田臧向吴王敬了一个军礼，站在一旁请吴王进门。

吴王进了院门，站在院中对田臧说，快去把朱房他们喊出来

田臧一见吴王不进红楼，一时不知如何是好，又不能不听吴王命令，只得转身往红楼走，一边走，一边想，当脚步迈进红楼，拐过红楼门前屏风一霎那间，看见自己刚才坐的太师椅，猛然灵机一动，紧走几步，将椅子搬到铜笼机关底下，又慌忙搬过一张小茶几放在太师椅前，转身出来对吴王说，请吴王进来休息一会儿，喝一杯茶吧。

吴王夜间没有睡好觉，清晨起来骑马到现在，中途又爬了五云山，觉得有点累，也有点口渴，听了田臧话，想也没有想，抬脚进了红楼，直到屏风后面，坐在田臧安排的太师椅子上。

田臧见吴王坐下，假装去拿茶具，将手对埋伏的士兵暗示了一下，说时迟，那时快，铜笼机关启动，铜笼突然从天而降，埋伏在四周二百名弓箭手，立即放箭。吴王发现情况有异，听见头上有响声，立即从椅了上站立，抽出吴王剑向头顶猛的挥过去，只听呛啷啷两声，砍断两根铜柱。说时迟那时快，埋伏在红楼周围的士兵暗箭齐发，霎时间，吴王几乎成了孔明草船借箭的箭把，吴广同志突然被铜笼罩住，手中的剑一时无法使展，砍断铜柱的同时，却无法挡住四周射来的暗箭，吴广全身上下倾刻插满了箭羽，吴王至死不知是怎么死的。

朱房、胡武二人躲藏在红楼二楼的红栏杆后面，初看吴王已经被铜笼罩住，不禁暗喜。随即看到吴王在铜笼中挥剑砍断两根铜柱，又不禁大吃一惊，那心几乎提到嗓子眼。后来看到吴王在铜笼中被箭射成了刺猬，挣扎几下已死，才放下心来。

胡武说，我的妈呀，吓死我了。

朱房说，怎么办？把吴王的副将也抓起来吗？

田臧说，这个没有必要，出去就说是奉陈王的命令，将吴王带回去问罪，副将与吴王卫兵们是不敢反抗的。万一反抗，在我的地盘上还怕他们翻了天去不成。等我走后，你们把吴王的头割下带回去复命，这里的事，由我来处理。

几人经过一番商量，一齐轻快的走下楼，朱房对田臧说，你在前面引路。

田臧按照计划，走出红楼，对站在院子里的吴王卫兵说，现在请陈王派来的钦差传达陈王的命令。

朱房将陈王剑举在手中，对院中吴王卫兵们说，陈王剑在此，有如陈王亲临。

吴王副将及众卫兵见了吴王剑，纷纷跪下，齐呼，陈王万岁，万万岁。

朱房说，吴王围攻荥阳不力，命令我们将吴王带回问罪，吴王军队暂由田臧将军代理，请诸位跟随田臧将军立即回到军中大帐，听候安排，我们有要事在身，不敢耽搁陈王的大事，与诸位就此别过。

跟从吴广的一位副将说，请钦差大人让我们见吴王一面，向吴王拜别。

吴王随从众副将和卫兵齐声说，请吴王出来见我们一面，让我们拜别。

朱房说，不行。

又位一副将说，为什么不行，吴王究竟犯了何罪，为什么不能让我们见上一面。

朱房说，我们是奉陈王命令，陈王说吴王犯罪，谁敢过问。

站在院子外的众随从也一齐跪倒在地大声说，请钦差让我们见吴王一面。

田臧说，钦差大人已经说不行，难道你们要造反不成。

跪在最前面的一副将立即站起来愤怒地说，什么陈王的命令，分明就是你田臧企图陷害吴王，想取而代之。

田臧说，大胆，你竟敢违背陈王命令，污陷本将。说罢，抽出随身配剑将副将一剑刺死。

跪在地上的众副将和卫兵一见田臧无故杀害同来的战友，顿时象一把干柴被大火点燃一样，立刻燃烧起来，纷纷抽出宝剑奔向站在台阶上的田臧。

田臧用手一招，红楼周围埋伏的弓箭手早已箭在弦上，看到田臧手势，立即箭如羽飞。

吴王的副将和卫兵们都是经过无数次战争生死博斗，从死人堆中爬出来的，一见战友倒在地下，剩余的人毫不畏惧。相反，却激起无比的仇恨，更加的疯狂的向红楼冲去。

有的卫兵身上被箭射的几乎象刺猬，没有倒下，仍然手持宝剑高喊，杀啊，杀死这些狗娘养的叛贼啊。

有的眼睛被箭射中，一手拔出眼中的箭，一手紧握宝剑仍然不顾一切的向红楼冲去。

田臧与朱房见吴王一部分没死的卫兵疯牛般的冲了上来，立即退进红楼，启动紧急消息暗扭，然后迅速躲了起来。

不消一刻功夫，冲进红楼的将士被红楼内的机关杀死，没有进来的将士也全部都被伏兵杀死。

朱房吓的脸皮发白，连说，好危险，好危险。

田臧噱了一口气说，本将做事历来万无一失，这么小小的一件事，怎么可能让它有失。

胡武说，多亏田将军神机妙算，田将军不愧大将之才。

田臧说，跟从吴广的副将全死了，你们先前往大帐宣布陈王命令，然后你们再回去向陈王报告吧。

朱房、胡武两人让士兵割下吴王头颅，装在袋中，到田臧大帐宣示过陈王命令，立即带着随从匆忙离开豫龙镇，转回陈县。

朱房胡武二人等田臧离开红楼，立即割下吴王头颅，带着随从匆忙离开豫龙镇，转回陈县。

一代名将就此死在小人之手，张楚国也由此不久被秦国消灭。